看案例学营销,如何营销VR体验馆才能吸引更多的人前来体验呢?

2018-10-07

   “钻石恒久远,一颗永流传!”大家都会记得这个著名的钻石的广告语。一种毫无用处的石头,怎么就超过了黄金的价格?这看似广告语的成功,其实是其背后营销思维的成功。那么,如何借助这种营销思维来经营我们的VR体验馆,如何才能让我们的VR体验馆才能吸引更多的人前来体验呢?

 

    第一、赋予文化、会讲故事

    营销界有句名言:“会卖的卖文化,不会卖的拼价格。”卖文化最主要的是学会讲故事,不会讲故事就不会做营销。

    张瑞敏砸冰箱,砸出了世界名牌“海尔”;

    马云的创业史,成就了世界上最大的电商品牌;

    俞敏洪的励志故事,让新东方独占民营教育的鳌头;
    牛根生讲故事,让蒙牛跑出了火箭的速度;

    可口可乐的美国文化和药剂师的故事,成就了世界第一饮料品牌;

    汇源老总朱新礼的创业史,让汇源创出了新品类、做出大市场。

 

    一个完整、完美的故事更能让体验者对VR体验馆加深印象,对品牌留下好的印象,把VR体验馆的故事让员工熟记于心,这样必然能提高消费者的好感度。

 

    无品牌不文化,无文化不故事。你的VR体验馆有自己的文化吗?你的VR体验馆场地有自己的故事吗?当别人这么问的时候,有些人可能舌头会打结,突然一下子说不上话,不知道如何回应对方。VR体验馆文化是什么,可能又是你或者受众都觉得很空泛,那如果把它具象为故事呢?例如VR体验馆的文化可以是为正在奋斗拼搏的你提供娱乐放松之地,可以是弥补你童年休闲快乐时光的缺失等,总之要让你的VR体验馆成为人们正当的可以常来的正面积极之地。

 

    第二、制造稀缺、创造价值

    中国有句古话叫做“物以稀为贵”,稀少的才是珍贵的。作为VR体验馆经营者,我们要如何制造稀缺呢?饥饿营销在餐饮界可能会比较常见,比如一天只卖200份卷粿、一天只卖500份汤粉……类似场景,要多没有,就这一个数,要吃第二天再来排队,这种有钱也买不了的无奈,屡见不鲜。那我们怎么借鉴呢?DVR体验馆“网红设备”一天只开放几次?可行吗?可行,要是玩家不想等,今日份的次数没有了,那么便可以寻求VR体验馆里面的产品,下一次伺机再玩这个让他魂萦梦绕的VR体验馆“网红设备”。

 

 

    第三、最大的营销谎言、最成功的营销案例

    钻石本来就是一种矿产资源,除了硬度很高外,没有什么特点,对人没有什么益处,钻石矿大多分布在澳大利亚、非洲、美洲等地,但数量较少。当年很多开采矿产的老板将这种没有用的钻石原石扔得到处都是,可谓弃之如敝履。但随着精明商人的介入,将这种矿产加工打造成戒指,并赋予其勇敢、权力、地位和尊贵的象征,价值一飞冲天。现在,钻石已不神秘,人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征,成为婚恋的必备产品。不买钻戒就是心里没有女孩、不买钻戒就是不重视恋情、不买钻戒就是对婚姻没有信心、不买钻戒想结婚难度极大。

 

    “世界就像一个巨大的夹娃娃机,我隔着玻璃,只想得到你”。这句对白,相信很多追剧的人都知道,即使不看剧,也可以在这句对白中,得知一二。这种可望而不可即的痛,眼前是夹娃娃机,身后是爱而不得的爱情……毕竟爱情作为人类生命里永恒的话题,怎么借势营销也不为过。

 

    VR体验馆经营者们也可以通过这种借势营销,赋予你的VR体验馆设备爱情与生命,让更多的人来你的VR体验馆不仅仅只是为了娱乐,也让他们了解这种娱乐背后的故事,以情动人、以情留人,让人们一听到VR体验馆就想起在你的VR体验馆里面一起玩耍的朋友,在你的VR体验馆里面体验过的设备。